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草根逆袭vinistyle成就创业奇迹

发布时间:2020-01-14 21:31:59 阅读: 来源:水处理试剂厂家

“我是从贵州山区里走出来的孩子,小时候我的家离学校要走快2个小时的山路,条件也非常的艰苦,所以我从小一直就抱着一个信念,我一定要离开这里,要过上好日子。”

初看到李勇,很难把这个看起来很腼腆,瘦瘦高高的相当年轻的小伙子跟拥有2家专卖店,月销售额几十万的店主联想起来。一个从甘肃到南昌的小伙子,之前只是化妆品店里的营业员,李勇说起之前做营业员的经历仍然唏嘘不已:

“怎么说呢?我一直很庆幸我从贵州来到南昌,做了一份卖化妆品的工作。说实话很辛苦很累,作为一个男性还一直有种很憋屈的感觉。但是我这个人对未来很有规划,我善于从自己所做的事情中去学习,去总结。我当时第一年存下了一万块钱。”

之后李勇认识了他现在的老婆,这对小情侣省吃俭用攒出了一笔钱,开了一家多品牌化妆品店。3年前,他认识了Vinistyle南昌代理商洪俭,颠覆他对化妆品行业看法,随着彩妆的兴起以及消费者需求的升级,多品牌正面临越来越大的竞争压力,品牌的增加,进货的压力,培训的难度,品牌的竞争力给店铺的发展带来阻力。对此,李勇深有感触,因为他确实在经营过程中遇到了这样的情况。

正当他一筹莫展的时候,洪俭告诉他有一个店铺可以经营Vinistyle的品牌,问他们有没有兴趣,他当时就决定去看看。

“其实也是考虑了很多,因为我是从一无所有走出来的,我深知挣钱的难处,所以在投资创业这块会更加的谨慎。当时这家店的投资也需要10几万,都是这几年我和老婆辛辛苦苦攒下来了,假如有什么闪失,我们又得重头再来了。”

最终在实地考察店面也和太太经过反复的商量在网络上搜索了大量的信息之后,他们认为这是一个机会,于是第一家店开张了。

“小店终于在我们和的努力下开业了,在试营业的第一天,我们还在添货的时候就有顾客来询问,几分钟后就做成了第一笔生意,心里顿时很开心,我们开始了我们事业的第一步。”

据李勇介绍,他的店面位于市中心商业街上的一个购物广场,旁边有屈臣氏这样的大品牌好几个。“左右夹击、前狼后虎”,对于很多普通化妆品店而言,遭遇一线大品牌竞争时都会遭受不同程度的打击。然而,这样的现象没有发生在李勇的Vinistyle专卖店上。

自Vinistyle动壹店开业起,这间不算大的店面每天进店的顾客却是络绎不绝,一到周末或节假日更是人满为患,生意好的令旁边的屈臣氏都眼红。在销售淡季,当很多化妆品店面门可罗雀,他的Vinistyle店却逆势而上。从4月3.9万,5月5.1万,6月7.7万,7月9.8万,8月淡季销售额突破18万元……相比于屈臣氏这样的品牌其年坪效只有3万—6万,而李勇经营的Vinistyle年坪效却高达15万。

“我们知道这不是运气,这也不是偶然,也不是上天眷顾,除了这么多年化妆品销售以及带店经验的支撑,也和vinistyle这个品牌的形象,质量,扶持等等密不可分。我们用着12分的努力去奋斗,随着每天扑在店里的这种激情,我们小店的生意也越来越好,和洪俭大哥的店虽然只相隔200米左右,但是业绩没有受任何影响,反而节节攀升,我们两家店也经常互通,相互打气鼓励,让两家店都得到了业绩的提高。在经营过程中最辉煌的一次,我们家的顾客围着我们家的小店坐了一圈,屈臣氏的员工都出来看到底怎么回事,什么样的店这么多人。当天我们店的业绩是1万1千多。”

当被问到淡季如何在众多品牌中创造18万销售奇迹的时候,李勇说,“在化妆品激烈竞争的今天,我们最大限度的避免了和他们去做直接的竞争,我们采用的是一种差异化经营路线,甩开了多品牌压货多,资金压力大,员工培养难,竞争优势小的这些大包袱,让我们的小店在这样的商业竞争中能够立于不败之地。Vinistyle专卖店让我们看见了曙光。”

例如,夏季是化妆品公认的销售淡季,既然顾客不进门,他们就会主动出击,告知顾客最新资讯,传达贴心问候,邀请顾客免费修眉化妆,如此,会员信任度越来越高,在下轮购买高潮期到来时,会员便第一时间想到Vinistyle,从而带来第二次消费。

“……另外,非常感谢苏美公司提供的后续扶持,公司的店长培训班是我参加过的培训中最实效的培训,能真正学到实用的东西,不仅调整我们的心态,也让我们用更加先进和科学的方法去管理我们的店铺,看到销售业绩质的飞跃:在没参加店长培训班之前,我们月销售业绩是维持10万左右,参加店长培训班后,我和洪俭大哥他们一起对自己的店铺开始整改,把店铺的形象和员工的心态来了个大改变,不出意外,我们的小店业绩也更是翻番的增长,在8月份这样一个普遍认为最淡的季节,我们的小店做出了18万的惊人业绩,这也是我起初没有想到的。”

“在结识和经营Vinistyle的历程中,我真的很感谢在我们事业过程中的一些人,感谢苏美公司给我们带了一条明路,让我们在事业的过程中没有走弯路,感谢南昌区域的代理商洪俭大哥,感谢他将这么好的一条路指给我们,让我们没有失去机会,感谢我的店员们和我们一起的努力,让我们的小店有现在的业绩,我们现在已经开了我们的第二家店,还最要感谢我的太太,让我们的家庭有了真正的希望。感谢Vinistyle,我相信Vinistyle的明天一定是最棒的!……”

在李勇满满的感谢和真实的感动中,我们能够感受到他内心的激动,以及对这么多年生活的一个感慨。的确,我们不是每个人都有良好的出身,不是做每件事都顺风顺水,但是只要我们有拼搏的精神以及选择正确的道路,就一定会有守得云开见月明的一天!

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