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新财富最模式公司看他们如何抓住用户的痛点

发布时间:2020-02-11 04:53:03 阅读: 来源:水处理试剂厂家

(速途网专栏 作者:王易见)互联网时代,几乎人人都有创业的冲动,但是,冲动容易靠谱不易,在行动之前,创业者们都要先解决一个问题:搞懂你的客户。在刚刚结束的第六届新财富最具潜力商业模式评选上,摘得“最模式”荣誉的十家创业公司,就都是做好了这门必修课的优等生。

最懂女朋友——大姨吗

很难想象,一款女性经期管理的App,它的点子创意、策划研发,都是由一群纯爷们来完成的。在新财富最模式颁奖现场,代表领奖的是研发工程师宋宏阔。黑框眼镜,不修边幅的小胡子,T恤牛仔裤,腼腆青涩,典型“技术宅”。“我们的产品处处体现女性关怀。”这句话从这样一个人的口中说出来,让人总觉得他是在开玩笑。

但大姨吗的功能之强大却不是玩笑,包括经期记录、预测经期、月经病/经前综合征自测与建议、易孕期预测,甚至还能督促减肥和提醒补水。如此全面关怀,据说最初的灵感是85后创始人柴可从女朋友的经历中启发来的,而在大姨吗之前,柴可的几次创业尝试都不算成功。如今,大姨吗已经获得2000万美元的C轮融资。看来,即使你不懂千千万的陌生人,只是搞懂你的女朋友,也能创造很高的商业价值不是?

最近他们还搞了一个众筹,做一个可检测紫外线的手机小设备,“女人出门最注重的就是防晒。男性同胞常有这样的苦恼,到了女友楼下打电话叫她下来,结果防晒霜啊、这个那个防护啊,半个小时才能下来,于是我们关注到了这个市场。”截止7月18日,该众筹进度为127%,短短几天内就超额完成筹款。

最懂的士哥——滴滴打车

“用滴滴打车的司机,都是我们的同事一个一个地去介绍软件、教他们安装使用、教他们接单,教他们维护、宣传,才有现在的使用规模。”说滴滴打车是最懂的士司机的人绝对不夸张。滴滴打车的深圳负责人冯力向记者介绍,为了便于和的哥们打成一片,连公司办公地点都选在了深圳上沙,那里是当地的士司机居住最集中的片区。

说到自己模式的壁垒,冯力出人意料的压根不提什么互联网思维或者融资优势,而是强调团队精神,他们的企业文化归纳成一句话就是,简单做人,极致做事。

截至2014年3月底,滴滴打车在全国的日均订单量突破了521.83万,市场份额超过40%,用户的选择已经证明了它的价值。但是,赚够了吆喝之后怎样赚钱,如何避免“为他人做嫁衣”,挑战还在前方。冯力说,现在他们最关注的仍然不是盈利,而是如何提升用户体验,并且扩张到更多的城市。

最懂手机控——云适配

用巴掌大的手机屏看网页,是让不少手机控抓狂的事儿,过去PC上正常显示的网站,到了尺寸不一的手持智能设备上可谓千奇百怪。最懂手机控的云适配在国内最先亮剑,让网站内容无论在多大尺寸屏幕上都能正确显示,它的方法是从为客户提供一行“万能”的代码开始。

目前云适配已经服务了全球超过5000种移动设备,适配网页近20亿个,不过公司现已开始为开发者搭建服务平台,由开发者直接服务企业。

7月份,云适配推出国内首个HTML5跨屏前端框架,该款名为“Amaze UI(中文名:妹子UI,)”的开源框架是一款基于 HTML 5 开发的轻量级、模块化、移动优先的跨屏前端框架。7月底,云适配Amaze UI团队将把这套正在内测的组件开源出来,让前端开发者免费使用,目前官网已经支持站长与开发者参与内测。

Amaze UI

最懂候鸟族——12308

已经干了十几年交通软件的12308创始人刘友常,最懂得奔波各地的候鸟族,尤其是汽车候鸟族的心情。和飞机火车票“高大上”的全国性售票网相比,汽车客运还是各省市地区各自为政的混战状态,线路多,联网程度低,到了春运高峰,还可能出现遍查N家网站都一票难求的情况。

看懂候鸟族的苦恼,汽车售票网12308今年元月1日上线,第一天只卖出去了一张汽车票,到春运时已增至日均1000张,如今,据称最高峰时日均预订过万张车票。

刘友常说,如何去说服全国省级联网的企业,统一到一个平台上来,是12308模式目前的最大障碍。但从另一个角度看,如果攻坚成功,现在的拦路石又将成为未来的护城河。12308已经有500家汽车站进驻联网,未来2-3年的目标,是实现全国5000多家汽车站联网。这个目标一旦实现,别家将难以复制。

最懂理财迷——挖财

这是另一个“创业者最好有一个女朋友”的生动案例。据说多年前,挖财创始人元宝和女朋友常常因为钱花去哪儿了而拌嘴,于是想到了要做一个记账工具,挖财的雏形由此诞生。在颁奖现场面对采访镜头,挖财联合创始人全云峰回忆,这个软件当初上线有点玩票性质,也没怎么推广炒作,但头一天就有十几个下载,他们才发现钟情于记账的“同道中人”还不少。

任何人都有记账的刚性需求,只不过有的人在本子里记,有的人在脑子里记。而如果在一个App里记账还能增值,理财迷们的“财技”无疑就有了更大的施展空间。

现在,挖财已经不只是一个记账软件,在引入基金等第三方理财机构后,它更像是一个资产管理平台,并有一个财迷社区。从记账开始,到理财技巧,产品情报,投资组合,分享分析,截至到今年4月,这个全方位的理财平台已经吸引了7000万注册用户。

最懂决策者——禾迅科技

禾讯科技玩儿的是卫星遥感技术,整的是农业大数据。一般人觉得难以企及的航天科技产品,现在被一个27岁的湖北小伙玩在手中,有声有色。

通过分析卫星图片,判断农产品的长势和收成,禾讯为贸易商、采购商、金融期货机构、甚至是政府提供决策依据。“但是千万别以为咱是一家农业公司,未来我们的用武之地还很多,港口集装箱、矿山开采、房地产等方方面面我们都能监测、分析。”禾讯科技CEO向涛年纪轻,野心却不小。

对一心想拓展业务的向涛而言,如何利用数据更好地服务金融市场被看做是公司未来盈利的关键。

但是,他们毕竟还是“潜力股”,多位创始人不约而同地坦白,自己的商业模式其实还谈不上成熟,“懂用户、懂粉丝,但却还未找到盈利方式,可以说是没搞懂自己。”未来,这些最具潜力模式还有很大的提升空间,消费者、投资者甚至旁观者,都将是他们努力迈向成功的见证者。

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