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家居照明市场竞争有多激烈

发布时间:2020-04-07 16:31:20 阅读: 来源:水处理试剂厂家

机遇与竞争并存

国内城镇化建设和房地产发展一直都在前进,加之消费者对 家居 照明产品的需求升级等, 家居 照明有着巨大的市场需求,这也是不少LED企业努力争夺的领域。正因如此, 家居 照明市场机遇与竞争并存,且拥有着无限可能。方向很明确,但前进的道路却没那么简单,市场需求巨大之余,是更为激烈,甚至惨烈的市场竞争。

家居 照明市场机遇有多大?

家居 照明市场需求规模依然处于上升期。数据显示,过去10年,LED照明产业呈现高速发展,年均增速达到30%以上,2016年LED通用照明产值达 2040亿元。虽然近两年LED照明产业增长速度放缓,但LED照明产业增长速度相对其它行业依然保持较高水平。产业增长对应的是市场需求,LED照明产业的高速增长是LED照明市场需求起到助推作用,尤其是 家居 照明市场需求还处于上升期,未来 家居 照明市场还大有可为。

一方面,我国还处在大规模的城镇化建设时期,持续建设和扩大的城镇市场蕴藏着数百亿的 家居 照明需求,同时,从一、二线城市到三、四线城市,国内房地产市场升温也带动 家居 照明市场需求。另一方面,近年来,随着消费者收入水平的提高,他们对于 家居 灯具的个性化、装饰性需求在增强, 家居 照明不再停留在简单的照明需求上,催生更多中高档 家居 照明市场需求。

正如兆驰照明品牌管理部总监王钊所言,“消费升级”是近年来国内经济的主旋律之一,灯饰照明行业也不例外。部分终端经销商更是发出了“不想再卖便宜货”的呼声,在城市核心市场,消费升级也已然发生。

其次,智能照明带来更多市场机遇。从最初的智能照明单品,到如今多家企业尝试全屋智能照明系统。何为“智能照明”?目前尚未出现真正得到行业广泛认可的智能照明产品及系统,但这并不影响未来智能照明的发展趋势及其带来的市场机遇。可以预见,未来 家居 照明也会因智能化而带来更多的市场机遇。

对此,专注全屋智能照明( 家居 )系统的紫柚智能总经理刘白羽表示:“如今,智能照明( 家居 )产业发展已经到了风口之上,预计2020年智能照明( 家居 )产业市场容量将超过万亿元,届时智能照明( 家居 )市场将出现‘井喷式’的增长。”

家居 照明市场竞争有多激烈?

事实上,如今任何一个行业的市场竞争,其激烈程度都是不言而喻的。 家居 照明市场机遇多,也就意味着市场竞争更大。当前, 家居 照明的市场竞争表现在多个方面,包括品牌竞争、产品竞争、资本竞争、规模竞争等,这其中,又以“品牌竞争”最为明显和激烈。

在品牌竞争中,LED企业既要面对同层次 家居 照明品牌的竞争,同时要提防前后层次 家居 照明品牌的“抢食”。传统照明时代,雷士、欧普、三雄极光在不同的细分领域独具优势,但近年来这三家一线品牌都在 家居 照明领域齐齐发力,市场竞争愈发激烈。此外,不同层次品牌的竞争同样不可忽视,一线品牌在中高端市场占据优势,但二线品牌也会通过价格优惠、品质提升等方式,抢夺一线品牌部分 家居 照明市场。值得注意的是,近年来 家居 照明品牌数量大幅增长,这就意味更多的企业来分食 家居 照明市场“蛋糕”,品牌竞争趋向火热化。

在激烈的 家居 照明品牌竞争之外,企业间的产品品质、资金实力、创新设计、生产规模等,都是重要的竞争筹码。鉴于此,安徽世林照明 家居 照明事业部经理李新才坦言,新品牌切入 家居 照明市场的难度是可想而知的。

大佬与新生共存

家居 照明市场风云起,在机遇与竞争并存的 家居 照明市场,不断有新晋品牌进入,也不断有品牌快速成长,当然也会有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。 家居 照明市场:一个不进则退的市场,一个“大佬”与“新生”品牌共存的市场。

“大佬”品牌依然强势,欧普、雷士、三雄极光领跑市场

在国内 家居 照明领域,“大佬” 家居 照明品牌当属欧普照明、雷士照明、三雄极光等,这些品牌从传统照明时期至今,一直保持着较高的品牌知名度和规模实力。在终端市场,欧普、雷士、三雄极光也逐渐从行业品牌向大众品牌转变,如欧普、雷士在近两年成为天猫的灯具类热搜品牌,“双11” 家居 照明类产品销售业绩不俗。其中,2016年,欧普照明以2.046亿元的优异成绩实现“双11”四连冠。

在这些“大佬”品牌中,一直以来以 家居 照明享誉行业的欧普照明,其 家居 照明类产品占据总营收相当份额,其 家居 照明产品创新、渠道服务能力升级、终端品牌知名度等方面均排在行业前列。在未来发展战略布局中,欧普积极发挥线上线下销售优势,将 家居 照明产品的销售优势延伸到其它居系列产品的销售中。

在 家居 照明分销渠道,欧普继续提升网点覆盖率,打造欧普大店,实现全系列产品展示,提供一站式消费体验;同时,在装饰灯专区及新亚洲风尚展示店的基础上,进一步丰富终端门店形态,如西式复古灯饰店、集合店、新版水晶平板灯店、千坪旗舰店等。2016年,欧普新产品功能全线升级,进一步提升消费者智能控制体验。2016年一年内,欧普发布了新亚洲风尚和西式复古两大类风格灯具,完成了从“单一风格产品销售”到提供“全系列 家居 照明产品及系统”的升级。

对于“大佬”品牌雷士,其在商业照明领域占据相当优势,但近年来基于房地产市场火热,未来 家装 需求市场持续扩大,雷士照明也在积极发力 家居 照明。2016年10月,雷士 家居 品牌“Berkeley伯克丽”强势发布后,雷士开启“商照+ 家居 ”双引擎驱动模式,全面打响 家居 照明市场。

事实上,借助于强大的品牌优势,雷士自推出 家居 品牌“Berkeley伯克丽”后,迅速在全国范围内取得突出成绩。雷士集团总裁张鹏曾表示,雷士集团旗下子品牌“Berkeley伯克丽”,不到一年时间,已开了近40家专卖店,目前在装修的店还有120家,2017年的目标总量为300家店。“Berkeley伯克丽”已经成为中国成长最快的现代灯饰品牌。

作为“传统三大家”中最后一家登陆A股市场的三雄极光,其 家居 照明业务板块也经过了多年的发展和沉淀,三雄极光的 家居 照明产品品质、品牌知名度等受到行业称赞。三雄极光董事长、总经理张宇涛表示, 家居 零售版块是三雄极光的战略重点,2017年,三雄极光将全力推进二、三级市场的开拓建设,以 家居 照明产品为基础,大力横向拓展产品线,给经销商更多更好产品选择的同时,也更好地满足广大终端客户的需求。

“新生”品牌各有优势,木林森、世林、久量、兆驰伺机而动

从近两年的“百强榜”数据来看,欧普、雷士、阳光等照明应用类企业的份额越来越大,产业集中度在加速提高。但从整个LED照明行业来看,欧普、雷士等巨头的市场份额占比依然较小,而在持续扩大的 家居 照明市场中,那些中小品牌伺机而动抢夺 家居 照明市场份额。

木林森照明依托原有的LED封装及光源产品优势,自2015年就已着手进军 家居 照明领域。2016年以来,木林森在 家居 照明市场取得的成绩越来越突出。木林森照明表示,未来3年,木林森照明流通渠道和 家居 照明将会大幅增长,成为木林森股份的重要业绩增长点。三年时间,木林森要开发1800家专卖店,40000家优质五金网点,以这些终端支撑木林森的品牌形象和销售业绩。

安徽世林照明是一家沉淀30年的照明企业,所谓“三十而立”,2016年11月始,世林照明将整体 家居 照明作为一条必须要走的道路,坚定必胜的信念。近期,世林 家居 照明专卖店拓展在山东、在广东、在广西、在新疆捷报频传。未来,世林照明还将把县城渠道专卖店开拓作为一条主线,结合线上营销,注重线下实体店体验,产品上将以智能化、简约化、个性化灯饰为主,加强研发、原创投入。

兆驰照明自2017年初创立以来,已经在20多个省级单位设立了运营中心,旗舰店也在紧锣密鼓地装修,并将在近期陆续开张。从7月开始,兆驰已经全面进入终端网点的拓展阶段。预计在今年年内,兆驰照明将覆盖全国25个重点省级单位,建设不少于1500个终端网点。从明年开始,兆驰会依托现有渠道基础,进一步完善市场覆盖和产品铺市。未来,兆驰还将与集团麾下的风行电视、风行网,乃至更多跨界资源联手,打通与消费者进行直接沟通的渠道。

作为移动照明领域优势企业,久量股份的五金、商超等渠道网络遍布全国,如今从五金照明渠道强势介入 家居 照明领域,致力于三年内打造五金照明领域的一线品牌。在久量股份强大的产业实力、品牌沉淀、创新研发、资金实力等基础上,久量坚持以品牌为中心,提供高性价比的 家居 照明产品和服务。

“迷失”品牌日渐式微,中等规模实力品牌何去何从?

一线品牌有欧普、雷士、三雄极光等企业持续扩大 家居 照明业务板块,如今不少新兴品牌依托母公司强大的品牌、资金、生产等实力,在 家居 照明市场一经推出便引起行业轰动。如木林森有强大的封装产业支撑、资本市场支持、品牌实力助力,兆驰照明有兆驰股份雄厚的资金实力、强大的运营团队等,久量拥有成熟的五金照明渠道以及过硬的品牌沉淀。

另外,还有其它三四线 家居 照明新品牌介入,这对中等规模实力 家居 照明品牌形成市场夹击。以中山为例,过去几年,有多家专注 家居 照明的LED企业规模实力中等,曾一度活跃于行业,在处于上升期的 家居 照明市场找到了自己的位置。但随着消费者对 家居 照明产品品质的要求逐步提高,这些中等规模实力的品牌将不能再依托低价竞争谋生存。面对一线品牌,它们要更加重视 家居 照明产品品质,提高终端产品服务;面对新兴品牌及三四品牌,它们更要以品质作为重要筹码,避免在激烈的价格战中被击败。

然而,市场永远在变化,行业永远在发展。佛山照明、通士达、阳光照明、世林照明等在行业内拥有了绝对的市场地位和品牌实力,近些年也开始追逐 家居 照明市场。欧普照明、雷士照明等品牌诞生于90年代,后来居上一跃成为照明行业一线品牌,甚至在 家居 照明领域拥有领先地位。“三十年河东,三十年河西”,这些中等规模实力的品牌面对竞争更大,但并不意味着机遇就与它们擦肩而过。 家居 照明市场,未来是否再现下一个“欧普”?我们拭目以待。

行业观点

发展 家居 照明需坚定信念、勇于创新

各个行业的市场竞争都是很激烈的,新品牌切入 家居 照明的难度是可想而知的:首先是一个资本实力,没有资金的投入,很难去支撑做大;再是产品竞争,如发明专利、实用新型和外观专利等都需要时间来原创发展;三是没有规模很难保证产品的性价比优势。

现如今,照明行业“暴利时代”已经过去,因此要努力提高产品的性价比优势,这需要一个过程。当然新品牌的发展也可以有自身的量身定位发展,就看新品牌如何精准切入,如何发展壮大。

最近微信朋友圈流行一个“乌鸦喝水”的寓言故事,讲的是连乌鸦喝水的方式都变了,不想被社会淘汰必须与时俱进,改变思维、勇于创新。企业的创新、决策很关键,强势品牌、中等品牌发展要看企业的创新决策。未来的品牌阵营,我相信是越专业细分,所占销售份额会越大。

国内 家居 照明市场上升的空间应是平稳增长, 家居 照明产业也实现了全LED产业链化。智能 家居 ,我个人认为会像智能手机一样会越来越普及,当然智能照明也同时要结合人们的照明使用习性,保证产品质量,同时也要更进一步降低成本,引导消费观念改变。

照明行业竞争愈演愈烈,照明企业一定要认清自身的优势所在,结合自身优势,聚焦发展,勇于创新,这样才能保持自身的战斗力。同时照明企业要坚定信念,如果一个企业朝三暮四,很难有所突破。

有沉淀、可持续,才能赢未来

家居 照明是一个巨大的市场“蛋糕”,众多强势品牌介入 家居 照明灯饰领域,未来, 家居 照明市场竞争必定会更加激烈。在激烈的市场竞争中,拥有以下两方面条件的企业会有更大的市场机会:1、企业要有扎实的品牌沉淀和产品沉淀,为 家居 用户提供过硬的产品和品牌服务;2、企业要可持续发展,如此厂商才能携手共赢未来。

作为移动照明领域强势品牌,久量过去一直带给市场高品质产品和服务,如今切入 家居 照明领域,久量 家居 照明产品还将延续优良传统基因,依托强大的研发创新实力,带给用户高质量的 家居 照明产品。

目前,久量 家居 照明产品已经实现系列化,涵盖 家居 照明的筒灯、吸顶灯、球泡、灯管、插座等,未来,久量 家居 照明还将继续扩产产品品类,包括 家居 花灯类产品,为市场提供更多的 家居 照明产品选择。

我们很有信心:在未来三年时间,将久量打造成五金照明领域一线品牌:一方面,在国内的五金照明领域,目前还没有强势的一线品牌出现;另一方面,未来2-3年,国内将产生巨大的筒灯、吸顶灯等 家居 产品更换需求。

行业集中度仍较为低下,新晋品牌仍有很好机会

纵观灯饰照明发展历程,激烈的竞争一直是主旋律。这两年受经济不景气的影响,行业普遍感到压力增加。但反观2013-2015年的这段时间,目前照明行业的竞争激烈度事实上并未处在历史高点。

相较于其它行业形态,灯饰照明行业显得较为原始,所以其成长的历史周期也会比较长。类比“调整期”“对数期”“平台期”的断代方式,那么灯饰照明行业目前应该处在“对数期”的后半段。

从“百强榜”历年的数据可以明确看出,“大佬们”所占据的份额正在不断扩大。但从整体来讲,行业的集中度仍处在极为低下的阶段,现有强势品牌尚远远无法渗透到所有细分市场的方方面面——相较于商照和流通,灯饰领域表现得尤其明显。

很多原来并不属于第一阵营的品牌如松伟、五光十色、顶上明珠、欧特朗等品牌近年来产品不断推陈出新,渠道不断拓展升级,势头也非常凶猛。行业竞争进入“下半场”,我们仍有很好的机会,但目前显然已经不是“人人都有机会”的时代了。对于缺乏资源与条件的新晋企业来说,势必无法抵挡场内大佬的绞杀,或将逐渐丧失入场竞技的资格。

现有强势品牌在“不犯错”的前提下能够继续保持甚至提升其强势地位,这个结论应该不存在争议。但如上文所述,这并不意味着现阶段尚未构建强势地位的企业注定会走向衰退。企业对自身有没有清醒的认识、发展定位是不是清晰合身,这个问题非常重要。大量企业在市场大潮中随波逐流、朝三暮四,甚至朝秦暮楚,这样的企业无论在怎样的竞争环境中都很难成为幸存者。

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